Bij CEBEKO reiken we vér voor onze mensen door aandacht te hebben voor hun persoonlijke draagkracht. Dit doen we in eerste instantie door de tijd te nemen voor elkaar en te luisteren naar iedere collega en elkaar te waarderen. Ook bij mogelijke uitdagingen werk-privé stellen we ons wendbaar op ; zo vinden we telkens een oplossing. Daarnaast creëren we ontwikkelkansen om onze collega’s sterker te maken en bieden we de speelruimte om mee te bouwen aan ons CEBEKO verhaal. Ons splinternieuwe bedrijfsgebouw met véél natuurlijk licht, daar zijn we trots op. Elke dag motiveren we onze mensen om het beste uit elke dag te halen, we nemen werk én ontspanning zeer serieus. De werkweek sluiten we graag samen af met een gezamenlijke lunch ( lees: vettige vrijdag met frietjes! ) en een gezellige vrijdagavonddrink.
CEBEKO is gespecialiseerd in de verkoop en verhuur voor bouw- en grondverzetmachines. Met een klantgerichte service en een modern en uitgebreid machinepark werken we steeds in functie van de tevredenheid van onze klanten. CEBEKO beschikt bovendien over een team van dynamische servicetechniekers die onderhoud en herstellingen uitvoeren. Zo garanderen wij een minimale stilstand van alle machines. Onze grote voorraad van originele onderdelen en de eindeloze mogelijkheden op vlak van maatwerk, vervolledigen het totaalpakket om onze klanten maximaal te ontzorgen.
De merken in onze variabele en kwalitatieve portfolio worden met zorg uitgekozen. Zo zijn wij officieel dealer-invoerder van Yanmar graafmachines, wielladers en rupsdumpers, Cormidi compacte rupsdumpers en Thwaites bandendumpers. Daarnaast zijn we ook officieel dealer van Develon graafmachines en wielladers vanaf 14 ton en Magni verreikers, hoogwerkers en schaarliften.
Ben jij de gedreven en enthousiaste Account Manager die wij zoeken?
De uitdaging
Je bouwt de klantenportefeuille van CEBEKO verder uit, enerzijds door een actief en professioneel beheer van bestaande klanten, anderzijds door het prospecteren en bewerken van nieuwe klanten. Dit doe je voor de verkoop van nieuwe en tweedehands voor het gamma grondverzet van CEBEKO in regio West-Vlaanderen.
Situering in de organisatie
Je maakt deel uit van ons gedreven sales team en werkt nauw samen met de Sales Director en de CEO.
Hoe ziet jouw werkdag eruit?
Als Accountmanager bij CEBEKO ben jij dé spilfiguur in het onderhouden en uitbreiden van onze klantenportefeuille, zowel voor bestaande als nieuwe klanten. Je bent dagelijks op de baan om onze machines aan de man te brengen bij bedrijven actief in de bouw én via een dealernetwerk in de regio West-Vlaanderen. Naast het samenwerken met dealers, heb je ook de vrijheid om rechtstreeks klanten te benaderen in deze regio, wat je de kans biedt om flexibel in te spelen op elke commerciële opportuniteit.
Je start je dag met het beheren van de klantenportefeuille: je neemt contact op met bestaande klanten, luistert naar hun noden en onderzoekt hoe we hen verder kunnen ondersteunen met onze machines of wisselstukken.
Dit gebeurt zowel telefonisch als via fysieke bezoeken. Persoonlijk contact staat bij ons centraal, dus jouw sociale vaardigheden en commerciële flair komen hier perfect van pas.
Naast het onderhouden van bestaande relaties, ben je ook actief bezig met prospectie. Je analyseert prospectlijsten en maakt doelgerichte afspraken met nieuwe klanten. Tijdens een bezoek luister je naar de behoeften van de klant en voer je een behoefteanalyse uit. Op basis hiervan maak je een voorstel op maat, waarbij je technische details en financieringsmogelijkheden bespreekt. Indien gewenst, regel je een demonstratie zodat de klant de machine kan uittesten. Met jouw overtuigingskracht weet je het vertrouwen van de klant te winnen en het order binnen te halen.
Daarnaast benut je ons dealernetwerk als een waardevol extra verkoopkanaal om nieuwe klanten te bereiken. Je hebt regelmatig overlegmomenten waarin je naar de behoeften van de resellers luistert en samen een effectieve verkoopondersteuning uitwerkt. Je zorgt ervoor dat het dealernetwerk goed op de hoogte is van ons volledige aanbod van nieuwe en tweedehands machines bij CEBEKO. Dankzij deze samenwerking kun je nieuwe verkoopkansen identificeren en snel inspelen op de vragen van klanten.
Na de verkoop zorg je voor een vlekkeloze aflevering van de machine en geef je uitgebreide uitleg over de werking, garantievoorwaarden en onze aftersales service. Je blijft beschikbaar als aanspreekpunt voor vragen of eventuele problemen.
Gedurende dit proces werk je nauw samen met de Sales Director en CEO. Je beheert je eigen agenda, maar houdt daarbij steeds rekening met de noden van de klant. Dit betekent dat avondafspraken soms nodig zijn, afhankelijk van hun planning. Ook ben je flexibel en bereid om regelmatig aanwezig te zijn op vakbeurzen en netwerkevenementen. Hier onderhoud je relaties met bestaande klanten en spot je nieuwe opportuniteiten om ons netwerk verder uit te breiden.
Jij houdt de markt scherp in de gaten: veranderingen in producten, prijzen en toepassingen vertaal je naar bruikbare inzichten. Je denkt actief mee over ons actieplan en de verkoopprognoses en -doelstellingen, in nauw overleg met de Sales Director en CEO.
Klinkt dit als jouw volgende uitdaging? Kom dan ons team versterken en help ons verder bouwen aan de toekomst!
Waar wij naar op zoek zijn?
• Je kunt minstens een Bachelordiploma voorleggen in een relevante afstudeerrichting (bv. Bedrijfsmanagement – Automotive Management) en/of je blikt terug op een aantal jaren ervaring als accountmanager in een technische omgeving.
• Je hebt kennis van mechanica. ( Een dikke plus als je ook kennis hebt van elektriciteit), zo geef je het beste advies over onze machines door aan klanten en prospecten.
• Je legt gemakkelijk contacten binnen en buiten de organisatie en onderhoud deze dan ook met de focus op de lange termijn.
• “Let’s do this!”, is jouw motto. Een opportuniteit herken je van mijlen ver. Je werkt naar jouw doelen toe door de juiste acties te ondernemen en iemand overtuigen kan je als de beste.
• Avondafspraken of een beurs meepikken tijdens het weekend? Geen probleem, met jouw flexibele houding draag je bij aan het binnenhalen van deals.
• Communication is key! Je brengt informatie op een begrijpelijke manier over, zowel mondeling als schriftelijk.
• Je hebt een uitstekende kennis van het Nederlands en Frans, zowel in geschreven als mondelinge communicatie. Engels beheers je ook goed, wat een bijkomend voordeel is voor internationale contacten.
• Je baant jouw weg door Microsoft Office 365 en kunt vlot werken met Word en Excel.
• Daarnaast ben je in het bezit van een rijbewijs B.
Wat je van ons krijgt?
- Werken in stijl: Sinds september 2023 verwelkomen we je in ons splinternieuwe bedrijfsgebouw, met veel natuurlijk licht en een moderne, inspirerende werkomgeving.
- Een warme werksfeer: Bij CEBEKO is een vriendelijke groet of een helpende hand geen zeldzaamheid, maar een dagelijkse gewoonte. Hier voel je je welkom, elke dag opnieuw.
- Groeikansen: Bouw mee aan het CEBEKO-verhaal! We bieden je alle kansen, tools en opleidingen om je persoonlijke en professionele doelen te bereiken. Jouw groei is onze motivatie.
- Teamspirit: In ons CEBEKO-team staat collegialiteit centraal. We waarderen elkaar en nemen altijd de tijd om te luisteren.
- Frietjes en ontspanning: Elke vrijdagmiddag genieten we samen van frietjes, en om 17 uur luiden we het weekend in met een gezellige vrijdagavonddrink. Ontspanning gegarandeerd!
- Flexibiliteit in je werk: We bieden flexibiliteit in je werkuren zodat je de vrijheid hebt om je dag in te delen op basis van jouw afspraken en behoeften.
- Aantrekkelijk loonpakket: Je loon wordt afgestemd op je ervaring en kennis. Daarnaast krijg je een bedrijfswagen met tankkaart, maaltijdcheques van €6 per gewerkte dag, jaarlijkse ecocheques ter waarde van €250, een onkostenvergoeding, en de mogelijkheid tot een resultaatsbonus.
*Deze vacature wordt uitsluitend intern behandeld. Interim-en selectiekantoren gelieve jullie te onthouden.